臺灣運彩總經理林博泰 十年磨一劍 終身都是運彩人

臺灣運彩總經理林博泰 十年磨一劍 終身都是運彩人

臺灣運彩總經理林博泰。圖/本報資料照片

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臺灣運彩公司再度取得運動彩券未來十年發行權,在2024年元月1日歡喜舉行「運動彩券全新上市記者會」。臺灣運彩再贏得第三屆運動彩券發行的關鍵,總經理林博泰說,是因爲臺灣運彩「已經準備十年」。

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運動彩券和公益彩券發行,都是十年一屆,每屆到期前一年再進行遴選,符合資格且最佳者才取得下個十年經營權。林博泰說,臺灣運彩取得第二屆營運權時,他即想到,如果臺灣運彩沒有繼續獲得下一標,上百多人員工十年後會立即失業,因此,在十年前接下任務時即鼓勵每位同仁,未來每個日子要作好每一件事,才能創造臺灣運彩「未來的未來」。

工作狂的林博泰幾以公司爲家,全心投入工作,運動彩券銷售金額也逐年走高,從第一年年銷售額爲240億元,一直到2022年在世足賽加持之下,運彩當年銷售來到歷史新高紀錄602億元,即使去年(2023)沒有世足賽的加持,依然可以賣到592億元。

理工背景的林博泰,早在多年前即有一套「奪標秘笈」。他說,「持續突破自我」將會是奪標的最重要關鍵,理由一:臺灣運彩這些年來已將每年銷售額度拉高至555億~600億元,一般沒有運彩經驗的業者,要做到這樣的銷售規模極具挑戰。理由二:若沒有達到主管機關訂定的銷售水準及回饋國家運動發展基金金額,大股東是要賠大錢的。

林博泰表示,投標者必須要能提出更好規畫、銷售數字,及讓主管機關滿意的回饋纔是再次奪標的關鍵。然而爲了競標,臺灣運彩準備十年、真的是十年磨一劍!

第一屆運動彩券經營者年銷售平均金額爲140億~150億元,第二屆臺灣運彩承諾十年平均一年是220億元,在第二屆第一年臺灣運彩即銷售240億元,十年中最高上衝至602億元。

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林博泰還說,運彩這十年銷售始終都高過於原先預估銷售金額。邁入第三屆,政府的盈餘收入會比第二屆更充實,除了銷售會在第二屆的基礎再向上發展,體育署的遴選公告,已訂盈餘的比率,實體投注是10%、線上投注是12%,隨着線上投注銷售日趨成長,以及線上投注盈餘率提高至12%,發行機構就能夠據以推估,未來十年運動彩券能夠挹注國家運動發展基金的金額。

得到第三屆經營權的臺灣運彩,未來依然充滿挑戰。林博泰說,要不斷地挑戰自己纔有更好的銷售金額,第三屆線上投注回饋國家運動基金比重從原本的10%提高至12%、實體投注回饋率維持至10%,以線上和實體投注更佔一半爲例,平均回饋給國家運動基金的比例即比第二屆10%多1%。若以每年500億元估,臺灣運彩回饋給國家運動基金則多5億,等於運彩公司獲利即少了5億元,爲了彌補這5億元,運彩公司必須要多銷售100億元彩券,纔會和第二屆賣500億元維持相同的收入,由於承作600億元的成本會比銷售500億元成本還要高。因此,在未來十年,臺灣運彩最大的挑戰即是還要再衝高銷售金額。

對於運動彩券銷售前景,林博泰保持樂觀看法。他分析說,運彩年銷售額從140億~150億元一路拉高至500億~600億元,尚能穩健成長,以過去十年的銷售經驗來看,銷售者需要及國際趨勢,未來十年會推出更多的產品、玩法以及場中、過關以及更多的投注站、24小時、QR Code等多亮點讓消費者更滿意,銷售還有可以往上的空間。

已進入耳順之年的林博泰坦言,從未想過「退休規畫」,因這些年都在彩券業,滿腦子都是運彩的事,加上自己是屬於「退而不休」的人,即使退休,相信仍會繼續從事相關事務,貢獻自己。

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